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05/04/2012

Résultats 2011 et perspectives 2012

L’année 2011 aura été marquée pour le Groupe GRAITEC et sa filiale GRAITEC France par une forte croissance de son chiffre d’affaires et une actualité produits très dense.
Christophe Prenel, Directeur Général France, fait le bilan de l’année 2011 et nous détaille toutes les nouveautés pour 2012, date anniversaire des 25 ans de GRAITEC !

Quel bilan pouvez-vous faire de l'année 2011 pour GRAITEC France ?

2011 restera comme la première année de l’histoire de GRAITEC France ou nous aurons franchi la barre des 7 M€ de chiffre d’affaires, 7,1 M€ pour être précis. Par rapport à 2010, nous enregistrons une croissance de 12%. Ce résultat confirme notre dynamique de croissance constatée en 2010 et est d’autant plus remarquable puisque cette hausse est purement « organique », et n’est donc liée à aucune acquisition externe.

Notons également que l’ensemble des logiciels de la gamme GRAITEC affichent tous une croissance de leurs résultats. Par exemple, nos investissements sur l’implémentation des Eurocodes (EC0, EC1, EC2, EC3, EC5, EC7 et EC8) dans nos logiciels Arche et Advance Design ont permis une augmentation de leur chiffre d’affaires de plus de + 27% !

On peut également mentionner le développement continu du nombre d’utilisateurs du logiciel Melody qui reste la référence pour le calcul de charpente métallique et qui a bénéficié de l’implémentation des Eurocodes et d’un nouveau module de calcul d’attaches aux EC3.

Quant à nos logiciels de CAO, Advance Steel et Advance Concrete, ils continuent d’étendre leur présence sur leurs marchés respectifs, gage de la cohérence et de l’attractivité de notre offre.


Quels sont les résultats du Groupe GRAITEC ?

Tout comme en 2010, le Groupe GRAITEC affiche une croissance de plus de 10% de son chiffre d’affaires pour atteindre 25,9 M€. Le Groupe accueille également deux nouvelles filiales, la société B&B en Italie et la société TrepCAD en Allemagne. En continuant à se renforcer, GRAITEC étend sa présence à l’international et continue d’acquérir un savoir-faire technologique indispensable à son évolution.


Quelles conclusions tirez-vous de votre présence au salon BATIMAT qui s’est tenu à Paris au mois de novembre dernier ?

Pour la 12ème fois consécutive, nous étions effectivement présents à BATIMAT, le grand rendez-vous biannuel national et international. Malgré une baisse de la fréquentation globale de 7,5% par rapport à 2009, particulièrement visible en fin de semaine en raison du 11 novembre, BATIMAT a accueilli 351 748 visiteurs dont de nombreux clients étrangers présents dès l’ouverture du salon. Par ailleurs, BATIMAT affiche une très belle progression de ses deux populations de visiteurs cibles : les maîtres d’œuvre (architectes, bureaux d’études, etc.) et les entrepreneurs / artisans.

Plus de 500 contacts qualifiés ont été pris, que ce soit avec des clients GRAITEC qui souhaitaient compléter leur parc logiciel, ou avec de nouvelles entreprises à la recherche de solutions performantes. De nombreuses démonstrations personnalisées ont ainsi été faites sur notre stand. Les visiteurs ont particulièrement apprécié les nouveautés des versions 2012 d’Arche et de Melody orientées Eurocodes ainsi que celles de l’ensemble de la gamme GRAITEC Advance.


Créé en 1987, GRAITEC fête ses 25 ans en 2012, quels seront les événements marquants pour cette nouvelle année ?

L’année 2012 sera marquée par la mise en place de notre nouvelle organisation technique et commerciale. En effet, afin de mieux répondre aux différents métiers que sont les vôtres, nous avons organisé les équipes selon deux grands secteurs de la construction : le secteur BTP, principalement orienté autour de la construction Béton Armé, et le secteur Industrie, principalement orienté autour de la construction métallique et bois.

Ainsi, chaque agence est placée sous la direction d’un Responsable qui a également en charge la partie commerciale dédiée au secteur BTP. A cet effectif s’ajoute un Commercial spécifiquement dédié au secteur Industrie par agence ainsi que deux commerciales sédentaires chargées de suivre au plus près nos clients existants.

Bien entendu, notre équipe d’Ingénieurs et de Techniciens reste répartie dans nos différentes agences pour vous apporter toute la réactivité que vous attendez.

Par ailleurs, GRAITEC France annonce dès aujourd’hui sa participation au salon MétalExpo qui se tiendra du 13 au 16 novembre 2012 à Paris Porte de Versailles.


Qu’en est-il des nouveautés produits ?

Sur le plan de notre offre logicielle, nous pouvons dès à présent annoncer l’arrivée d’un module expert Bois aux EC5 dans Advance Design. Cet apport fonctionnel est très attendu par nos clients dont les recommandations ont été à l’origine de son développement.

Grâce à 3 années d’investissement de la R&D, Advance Steel peut maintenant être utilisé avec ou sans AutoCAD®, le logiciel intégrant désormais sa propre plateforme graphique. Cette révolution va permettre à nos utilisateurs d’augmenter leur nombre de licences Advance Steel grâce à un investissement très largement réduit.


Un dernier mot sur le support technique qui a toujours été au centre des préoccupations de GRAITEC France

Pour un éditeur de logiciels technique comme GRAITEC, la qualité du support technique est l’élément incontournable de sa relation avec ses utilisateurs.

A partir du 16 avril prochain, nous mettons en place un numéro de téléphone unique (0825 88 16 50) qui permettra à nos clients de joindre plus facilement les différents services de GRAITEC France, dans un souci d’efficacité et de réactivité toujours plus forte.

Je profite d’ailleurs de cet entretien pour remercier nos clients qui nous témoignent une fidélité grandissante en renouvelant leur adhésion au contrat GRAITEC Advantage.