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15/04/2010

Résultats et perspectives

Christophe Prenel, Directeur Général France, fait le bilan de l'année 2009 et nous parle des axes de développements et des changements opérés au sein de l'organisation commerciale pour 2010.

Quels ont été les faits marquants pour le Groupe GRAITEC en 2009, et plus particulièrement pour GRAITEC France ?

GRAITEC France : Résultats et perspectives En 2009, le Groupe GRAITEC a du faire face à la crise économique mondiale qui a particulièrement touché le secteur de la Construction. Le Groupe a cependant réussi à maintenir une activité importante en finissant l'année avec un CA consolidé de 21,3 M€. Nombre de nouvelles entreprises ont été convaincues par nos solutions et 11 nouveaux partenaires ont rejoint notre réseau, ce qui permet désormais à GRAITEC d'être présent sur la majorité des continents et de maintenir une stratégie d'innovation forte.

Malgré ce contexte économique délicat et au regard des baisses importantes de chiffre d'affaires qu'ont subi nos concurrents, GRAITEC France peut être satisfait de sa résistance face à la crise. En effet, la gestion rigoureuse de l'entreprise nous a permis d'assurer un service de qualité pour satisfaire nos clients tout en sauvegardant l'intégralité de nos équipes. Nous avons même renforcé nos équipes dédiées à la Construction Métallique ce qui a eu un effet positif, tant pour le suivi de nos utilisateurs, que pour notre croissance sur ce secteur.

Je tiens à remercier l'ensemble de mes collaborateurs pour leur implication pendant cette année charnière.

Pouvez-vous nous donner le bilan 2009 de GRAITEC France ?

GRAITEC France a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 6 M€ soit une baisse de 8% par rapport à l'année 2008 mais avec un résultat en progression.

CA GRAITEC France
2006 5,2 M€
2007 5,9 M€
2008 6,5 M€
2009 6 M€


Advance Métal, notre logiciel de CAO pour la Construction Métallique, a enregistré une progression spectaculaire de 135% par rapport à l'année dernière et constitue, de ce fait, le véritable succès de l'année. Sa simplicité d'utilisation combinée à des fonctionnalités particulièrement évoluées, ont incité de nombreux clients à compléter ou à remplacer leurs solutions existantes par ce logiciel. Advance Métal est désormais le logiciel standard de CAO Métal en France fonctionnant sur la plate-forme AutoCAD®.

Melody, pour sa part, a maintenu le même chiffre d'affaires qu'en 2008 ce qui lui permet de rester la référence pour le prédimensionnement et le calcul de structures pour la Charpente Métallique. La sortie prochaine d'une version aux Eurocodes 3 confortera GRAITEC France dans sa place d'éditeur de référence pour la Construction Métallique. Le secteur de la Construction Béton Armé ayant été plus touché par la crise, nous enregistrons une légère baisse de notre chiffre d'affaire pour nos logiciels Arche et Advance Béton et le maintien de notre activité pour Advance Structure.

Malgré cela, nous avons continué à investir considérablement dans l'implémentation des Eurocodes :

  • Advance Structure, notre logiciel de calcul de structures aux éléments finis est, depuis la version 2010, entièrement aux Eurocodes (EC0, EC1, EC2, EC3 et EC8).
  • En partenariat avec des Experts des Eurocodes, notre logiciel de calcul de bâtiments en béton armé, Arche, se verra doté dans sa prochaine version d'un module de calcul de poutres aux Eurocodes 2 particulièrement complet.
  • Enfin, Advance Béton, notre logiciel de CAO Béton, a vu apparaître dans sa version 2010, de nouvelles fonctionnalités puissantes pour l'élaboration de plans de ferraillage.

Quels ont été les principaux événements en 2009 et que prévoyez-vous pour 2010 ?

Nous étions bien entendu présents à ce grand rendez-vous biannuel qu'est le salon BATIMAT et qui s'est tenu à la Porte de Versailles en novembre dernier.

Ce salon a été l'occasion de vous présenter les dernières nouveautés sur l'ensemble de notre gamme, mais aussi de pouvoir rencontrer un certain nombre de nos utilisateurs et beaucoup de nouvelles entreprises et bureaux d'ingénierie qui ont d'ailleurs décidé de nous faire confiance.

L'année 2010 sera marquée par la mise en place d'une nouvelle organisation commerciale.

En effet, dans l'objectif d'être toujours plus proche de nos utilisateurs et de leur apporter des réponses toujours plus pointues, en adéquation avec leurs différents métiers, nous avons réorganisé notre présence sur le territoire national :
  • 5 agences sont dorénavant spécialisées autour de nos logiciels Arche, Effel/Advance Structure, Melody et Advance Béton.
  • 2 nouvelles agences répondront à tous les besoins concernant notre logiciel de CAO pour la Construction Métallique, Advance Métal.

Par ailleurs, notre support technique a été réorganisé pour toujours plus d'efficacité. Depuis le début de l'année et tous les jours de la semaine, une équipe de 4 Ingénieurs et Techniciens est entièrement dédiée au support en fonction du logiciel utilisé. Vous aurez désormais accès aux mêmes interlocuteurs par semaine de 5 jours, ce qui permettra d'accéder à un meilleur suivi des supports demandant plus de réflexion.

En guise de conclusion, j'incite tous nos utilisateurs à nous faire remonter leurs projets conçus avec nos logiciels. A partir des informations que vous nous transmettrez, nous pourrons réaliser des reportages que nous publierons sur différents supports (web, communiqués de presse diffusés à l'ensemble de notre fichier, journal Direct...). Cet échange sera bénéfique pour vous puisqu'il renforcera votre image de marque auprès des acteurs du marché et pour nous puisqu'il reflètera notre vitrine technologique. Vous pouvez vous rapprocher de votre contact GRAITEC, Technique ou Commercial, qui y portera une attention tout particulière ou bien contacter notre Service Communication.