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30/03/2007

Résultats 2006 et perspectives 2007, entretien avec Christophe PRENEL, Directeur Général GRAITEC France


Quels ont été les points marquants en 2006 ?

Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de près de 12 millions d'euros dont 43% sur la France. Si l'extension du Groupe à l'International est très forte, la France n'est pas en reste avec une croissance de plus de 11%.
Sur un marché mature comme la France, cette croissance est due à la fois à des prises de parts de marché par l'adoption croissante de nos solutions par les Bureaux d'Etudes mais aussi à la présence régionale de nos Ingénieurs entièrement dédiés aux besoins des entreprises de la Construction, ce qui nous différencie des autres éditeurs.

Quelles ont été les plus fortes progressions de vos logiciels ?

Avec plus de 29% de croissance, ARCHE a connu cette année encore une forte progression.
C'est la confirmation que ce logiciel est le plus efficace et le plus fiable pour répondre parfaitement aux besoins des Bureaux d'Etudes pour le calcul des descentes de charges et la production de plans de ferraillage des bâtiments béton armé.
ADVANCE MÉTAL, notre logiciel de C.A.O. pour la construction métallique est aussi en forte croissance avec 25% de progression en 2006. Dans un marché saturé de solutions plus anciennes, l'écoute permanente de nos clients nous a permis d'y apporter les fonctionnalités permettant des gains de productivité majeurs reconnus par ses utilisateurs.
Christophe PRENEL, Directeur Général GRAITEC France

Parlez-nous de ADVANCE STRUCTURE, votre dernier logiciel

Digne héritier d'EFFEL dont il conserve toutes les fonctionnalités, ADVANCE STRUCTURE représente la nouvelle génération de logiciels de calcul de structure. Une grande partie de nos clients l'ont déjà adopté et en apprécient les technologies informatiques les plus innovantes.
Grâce à la technologie exclusive Result Memory, les gains de productivité dans l'exploitation des résultats sont largement supérieurs aux autres solutions du marché.
En fin d'année 2006, nous avions déjà connu une croissance plus forte autour de nos logiciels de Calcul de Structure, ce début d'année nous le confirme avec 35% de progression.
Une telle évolution ne peut provenir que d'une adhésion de nouveaux utilisateurs pour des performances qu'ils n'avaient pas auparavant.

GRAITEC se développe beaucoup à l'International, quand est-il de GRAITEC France ?

La France est le marché historique et culturel de GRAITEC.
Depuis de nombreuses années, nous avons fait le choix de développer notre activité uniquement pour les métiers de la Construction. Nous continuons ainsi à développer les solutions logicielles spécifiques pour notre marché national. Par exemple, en 2006, nous avons commercialisé le nouveau module de ARCHE Dallage conformément à la nouvelle réglementation du DTU 13.3 avec l'assistance de la Commission Technique de l'UNESI (Union Nationale des Entrepreneurs de Sols Industriels).
Grâce au GTC (Graitec Transfer Center), tous les modèles de la gamme ADVANCE (Structure, Béton, Métal) ainsi que ARCHE peuvent maintenant être synchronisés sans aucune perte ou ressaisie de données. C'est une avancée unique dans l'interopérabilité des logiciels de Calcul et de C.A.O.
Le GTC permet aussi la synchronisation de modèles avec des éditeurs partenaires.
De plus, la proximité de nos Agences régionales est fortement appréciée par nos clients. Nous allons donc renforcer nos équipes par trois Ingénieurs supplémentaires d'ici la fin du 1er semestre de cette année.
Créé depuis un an, le Département Missions de Calcul connait un vif succès. L'équipe s'est également développée en ce début d'année, ce qui nous permet d'allier notre expertise technique à celles de nos clients.

Quelle est votre conclusion ?

En conclusion, plus GRAITEC est présent à l'International, plus nous nous renforçons en France.
Proximité, technicité, expertise, services sont les atouts majeurs que nous développons pour l'ensemble de nos clients en France, en leur proposant des logiciels de plus en plus simples, ergonomiques et performants.