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01/12/2004

Christophe PRENEL : bilan 2004 et perspectives


 
Positionnement de GRAITEC France, évolutions du marché de la CAO, point sur la solution globale CAO / Calcul de Graitec, situation du groupe, perspectives... Christophe PRENEL, Directeur Commercial de GRAITEC France nous fait part de son point de vue.

Comment se positionne GRAITEC France aujourd'hui ?
Nous investissons toujours autant dans la recherche de proximité avec nos clients. Nous sommes aujourd'hui le seul éditeur français de logiciels pour le BTP ayant cinq agences sur le territoire national. Chacune de nos agences est dotée de compétences techniques afin d'être la plus réactive possible.

Nous avons également réorganisé la hotline : la moitié nord de la France est gérée par notre siège à Bièvres et la moitié sud par notre agence de Lyon avec le support de l'ensemble de nos Techniciens d'Agences en cas de pic d'appels. Nous encourageons d'ailleurs nos clients à suivre les séminaires de formation spécifique lors de la sortie de nouvelles versions afin que la hotline soit véritablement concentrée sur les questions plus techniques.

Comment voyez-vous l'évolution de la CAO dans le secteur de la Construction ?
GRAITEC a toujours cherché à proposer à ses clients les solutions les plus innovantes et les plus productives. Par le passé, nous avons distribué des solutions qui ont apportées, en leur temps, les premiers gains de productivité dans la CAO. Aujourd'hui, nos clients cherchent à résoudre la question des échanges de données entre les différents intervenants. Pour la plupart, ils ont donc déjà développé ou sont en train de développer leurs besoins en CAO sur le standard actuel : AutoCAD.
De plus, le renouvellement ou le besoin supplémentaire de personnels qualifiés est grandement aidé par leur connaissance systématique de ce support.
GRAITEC est resté à l'écoute en proposant depuis trois ans ADVANCE pour les études de Béton Armé et de Charpente Métallique.

Où en êtes vous ?
Cette année, nous avons sorti la version 5 de notre logiciel ADVANCE. Elle est arrivé à un stade de maturité reconnu par nos clients avec un taux minimum de 30% de gain de productivité.
ADVANCE – Gamme béton est doté aujourd'hui d'un module de ferraillage très efficace et simple d'utilisation. Avec son nouveau module coffrage et son module de métré, Advance – Gamme béton est le logiciel le plus complet sur AutoCAD en France.

Et pour les projets en Charpente Métallique ?
Aujourd'hui, nos clients reconnaissent la simplicité et la performance de la modélisation (structure, assemblages, serrurerie...) de ADVANCE - Gamme métal. Nous avons également beaucoup travaillé sur la qualité des plans de fabrication et nos clients n'ont d'ailleurs pas tardé à nous manifester leur satisfaction. Nous continuons à être très à l'écoute de leurs demandes lors de nos visites régulières.

Qu'en est il de vos développements d'une solution globale Calcul / Dessin ?
Cela fait des années que nous travaillons sur cette question. Par le passé, nous avons essayé de travailler avec d'autres éditeurs mais sans grand succès, la réussite passe forcément par la maîtrise totale du calcul et du dessin.
Aujourd'hui, ARCHE et ADVANCE communiquent efficacement en permettant d'une part, un échange du modèle 3D complet entre l'ingénieur et le projeteur et, d'autre part une synchronisation des données permettant de ne reporter que les modifications d'un modèle sur l'autre. Exemple : en optimisant la structure, l'ingénieur modifie des sections de poteaux, spécifie des sens de portée de dalles, ajoute éventuellement des éléments (poutres, poteaux...). Ces modifications peuvent être envoyées vers ADVANCE pour mettre à jour les plans déjà préparés par le projeteur. Cette innovation est une exclusivité GRAITEC et nous sommes particulièrement fiers de voir des clients utiliser parfaitement ce concept (que nous d'ailleurs avons mis au point avec certains d'entre eux).


Pouvez-vous nous donner quelques informations sur le groupe GRAITEC ?
GRAITEC se porte bien !
Aujourd'hui, nous constatons que les éditeurs de logiciel à vocation nationale ne résistent pas à la concurrence et à l'augmentation des coûts de développement informatique. La croissance internationale de Graitec et l'acquisition de quelques acteurs clés Européens ont fait passer la part de chiffre d'affaire export de 15% à plus de 50% en 3 ans, ce qui rend notre Groupe plus fort sur le marché international. C'est une garantie supplémentaire de fiabilité et de pérennité pour l'ensemble de nos clients. Cette solidité nous permet de continuer à satisfaire les utilisateurs Français et de poursuivre notre implantation dans d'autres pays.
Un mot sur les effectifs du groupe : Graitec compte aujourd'hui environ 160 collaborateurs, dont 70% d'ingénieurs. Nous continuons à investir massivement en Recherche & Développement. Il faut savoir que chaque nouvelle version mise sur le marché représente des milliers de jours de travail : analyse des besoins, spécifications techniques, développement, validation, documentation, traduction ...

Quelle est votre conclusion ?
2004 aura été pour nous l'année d'un bond technologique sur la plupart de nos logiciels. Nous sommes aujourd'hui véritablement en mesure de fournir une solution globale CAO / Calcul de haut niveau pour les métiers du béton armé et de la construction métallique.
En 2005, nouvelle avancée : nous proposerons à nos clients une nouvelle génération de logiciel de calcul de structure dans la continuité de ce que nous proposons depuis plus de 15 ans : simplicité et efficacité. Donc ... à bientôt pour plus d'informations.